Establece tu nicho de mercado

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Partamos de la suposición de que el lector en este punto, desconoce el término “nicho de mercado”, por lo cual partiremos de conceptos teóricos para que luego se pongan en práctica, respondiendo algunas preguntas.

Un nicho, en términos de mercadotecnia, corresponde a una porción del mercado, ó para dar una idea más representativa, sería algo así como indicar que todo el mercado es un pastel, y el nicho sobre el cual se va a desarrollar tu negocio es una rebanada de este pastel. Pero, la rebanada debe cumplir una característica muy importante y es que brinde rentabilidad, lo que según señala el Profesor Phillip Kotler[1]: “(…) es ideal que sea proporcional al tamaño de nuestro nicho”, por lo tanto entre más grande sea la rebanada, mayor rentabilidad se esperaría.

En consideración con lo anterior, daremos paso a las preguntas. ¿Conoces cuál es tu nicho de mercado?, ¿sabes con certeza a qué segmento del mercado quieres llegar con tu negocio o con tus productos?, ¿tienes tipificado el perfil de cliente al que le ofrecerás tus productos?. Si para alguna de las preguntas, la respuesta es “a todos”, entonces al final no le vendes a nadie, porque en lo que vas a gastar tu presupuesto de publicidad y marketing, es en lanzar golpes en una oscuridad muy espesa, por lo tanto, vas a mal gastar tu dinero en lugar de invertirlo.

Sigamos con la teoría, el mercado es un término general y lo abarca todo, por lo tanto resumiendo lo que menciona Kotler, un nicho de mercado es un grupo pequeño que:

  • Tiene necesidades y deseos específicos muy parecidos.
  • Tiene predisposición por adquirir un producto o servicio o desea solucionar un problema.
  • Cuenta con la capacidad económica para obtener el producto o servicio o dar solución al problema.
  • Existen muy pocas o ninguna empresa proveedora que sea capaz de cubrir las necesidades o cumpla con las expectativas.
  • Genera utilidades y es fructífero para crear un negocio de él.

Y ahora continuemos con algunas de las preguntas que debes hacerte:

  • ¿A qué nicho de mercado está dirigido mi negocio o están dirigidos mis productos?
  • ¿Tengo toda la capacidad de distribuir o entregar mis productos?
  • ¿Lo que ofrezco es un producto, un servicio o son soluciones a problemas?
  • ¿Están mis clientes dispuestos a pagar el precio que establecí para mis productos?
  • ¿Qué tan fuerte es la competencia dentro de mi nicho de mercado?
  • ¿Qué es lo que hace que mi producto sea diferente del de la competencia?
  • ¿Tengo claras las utilidades que me está dejando mi negocio o mis productos?

Las preguntas parecen sencillas y fáciles de responder y si ya les habías dado respuesta, déjame felicitarte pues perteneces al selecto grupo de empresarios emprendedores que tiene un norte claro para su negocio. Si no lograste responder ninguna o algunas pocas preguntas, es momento de que te detengas y dediques tiempo para responder todas las preguntas, dado que con esto lograrás establecer el nicho de mercado que deseas atacar y con una mayor certeza de lograr impactar con los esfuerzos que realices.

Ahora bien, definiendo tu nicho de mercado adicionarás herramientas que iluminen tu camino y te mantendrás mejor equipado para evitar seguir intentando dar golpes en la oscuridad. Dentro de las ventajas que logras al establecer tu nicho de mercado se encuentra la de perfilar tu tienda para los buscadores y así te podrán encontrar fácilmente con los SEO (Search Engine Optimization – Optimización para motores de búsqueda), pudiendo ocupar las primeras posiciones en los resultados que éstos arrojan, ya que si tu negocio se encuentra en los primeros puestos, más usuarios llegarán a tu sitio web. Para el efecto, en 2Shoppy te ofrecemos la Herramienta SEO con la cual definir información personalizada para cada página, cada producto y en general para cada elemento de tu tienda te traerá beneficios, podrás personalizar para cada página la información de descripción, título, comportamiento para buscadores y otras etiquetas certificadas por Google, Bing y otros buscadores importantes. Si lo configuras acorde a tu negocio y a tus productos, incrementarás las probabilidades de ventas lo que se reflejará en más clientes visitando tu tienda y más ventas.

Con 2Shoppy atrévete a crecer.


[1] Kotler, Philip. Dirección de marketing – Conceptos esenciales. Primera Edición. Prentice Hall.

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